現今電子產品及網購市場越來越五花八門，一眾消費者購買手提電腦、智能電話時，除了傳統以信用卡付款，越來越多人習慣使用電子支付服務，顧客可不用「一筆過」付款，同時享有電子支付公司提供的專屬優惠，大受年輕消費一族追捧。

不過「針無兩頭利」，如未能盡早還款，信用卡用戶隨時背上「卡債」。要避免利息「雪球效應」愈滾愈大，同時享有分期付款的靈活性，現以「先買後付」形式購物，顧客除了可以零息、彈性分期付款，更可享電子支付提供的消費優惠，對於促進消費誘因而言，BNPL無疑為顧客及零售網購商戶創造一個雙贏局面。

根據2020年消費者研究調查顯示 ，本港自2019年開始電子支付的使用量首次超越現金，各項電子支付方式的使用量亦有三至四成的升幅，亦有超過八成的受訪者以信用卡及扣帳卡作為支付方式，可見電子支付市場大有潛力。

先買後付 Buy Now Pay Later : 如何吸引消費潛力高的年輕消費者？

「先買後付」（Buy Now, Pay Later）讓顧客結帳時先付「第一期」，之後再分「第二期」及「第三期」向先買後付公司繳付。雖然信用卡分期付款服務與「先買後付」相似，但其實先買後付擁有以下優勢：

• 發掘潛在客源: 相比信用卡供款期可長達數十期，意味利息亦會隨年月而增長，「先買後付」用戶在數個月內就可以還清付款，更無需支付沉重利息，「先買後付」服務為顧客提供信用卡以外的選擇，同時只需繳付三份一款項，提升他們的購物意欲，有助商家吸引更多潛在顧客。

• 減低購物車放棄率 : 如商戶願意增加付款方式，讓顧客已可即時選擇「先買後付」或分期付款，給予年輕消費者一個門檻較低的選擇，有效降低他們「回心轉意」的意欲。

• 維持競爭力: 目前香港已有不少商戶引入「先買後付」服務，市場調查顯示商戶反應積極，他們認為BNPL不單止有助提高銷售轉化率，更可吸納未接觸過的顧客群，有助從競爭激烈的市場中突圍而出。

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