【Second Kill創業故事】創新行動力兼備 打造十年潮流王國
- 19 Sep 2025
【Second Kill創業故事】創新行動力兼備 打造十年潮流王國
香港潮流零售市場瞬息萬變，能夠屹立十多年並持續創新的品牌難能可貴。Second Kill的創辦人Theo，憑藉著敏銳的商業觸覺和勇於突破傳統的創新精神，從一個簡單的代購想法開始，逐步建立起香港潮流零售界的知名代購品牌。
意外的人生轉折點
過往接受X100訪問的企業家，多數曾有數年全職工作經驗後才轉型創業，而本次受訪的Theo則略有不同。 在香港大學就讀第一年時，Theo因為專注力問題導致成績不理想，從而被迫退學。退學後Theo沒有選擇繼續學業或全職工作 ，這種「空白」的履歷在傳統觀念中可能被視為劣勢，但正是這種沒有框架束縛的狀態，讓他能夠以全新的角度觀察市場，發現別人忽略的商機。Theo發現了一個有趣的現象：「當時發現美製的 New Balance 在美國購買比香港便宜很多，所以就從這個品牌開始做代購生意。」這個簡單的價格差異，成為了他創業的起點。
創新者的大膽起步
從代購 New Balance 開始，Theo 踏出了創業的第一步。最初的營運模式極其簡樸：他選擇在Instagram上宣傳產品，在地鐵站與客戶交收。Theo說：「在我們成立的初期，多數潮流店舖都不會在網上公開價格，而且禁止客戶拍照。我們希望提供一個可靠的渠道讓消費者購買潮流服飾。」Theo 選擇了完全透明化的經營策略，他將所有商品的價格公開展示，讓消費者能夠清楚比較，建立了信任基礎。創業初期採用預訂模式，先收取客戶訂金再進貨，這種策略有效地降低了資金壓力。隨著第一桶金的累積，Theo 開始擴張業務，引入更多潮流品牌。
幸運中的堅持與學習
回顧十多年的經營歷程，Theo坦言自己是幸運的。除了日常經營業務面對的挑戰外，令Theo留下印象深刻的是他遇到的盜竊問題。「有一次捉到一個在名校讀書的女生，她哭着求我們不要報警；又試過捉到一位宿舍長大的孤兒，已經多次犯案，連我們報警都不怕；更深刻的是試過發現有員工偷取金錢和貨品，最後都只能報警處理。」Theo回憶道。面對各種盜竊事件，Theo 學會了在同情心與原則之間找到平衡。這些經歷雖然痛苦，但也讓他更加成熟，學會了如何在商業世界中保護自己的利益。
競爭加劇下的持續創新
隨著市場環境的變化，Theo 深刻感受到競爭的加劇。在潮流零售這個快速變化的行業中，昨天的成功策略可能今天就已經過時，因此保持持續創新成為了 Second Kill 生存和發展的關鍵。
在庫存管理方面，Theo 始終保持著敏銳的商業觸覺。他深知潮流品牌的生命週期短暫，制定了靈活的清庫存策略：「特別是季節性產品，季末時一定要盡快清庫存。另外，一些輕微瑕疵的陳列貨品，我們都會提供折扣幫助促銷。」
在宣傳策略上，Theo 將社交媒體視為核心工具，必須緊貼平台發展趨勢。從 Instagram 的早期爆發到後來的 Reels、Threads 等新功能，他總能快速適應並充分利用這些新工具。這種對數位化營銷的深度理解和靈活運用，成為了 Second Kill 在競爭中脫穎而出的重要優勢。
經過十多年的市場洗禮，Theo對商業經營有了更加深刻的理解。面對未來，Theo 選擇繼續專注於網絡銷售，認識到不同年齡層的消費者已經習慣網上購物的趨勢。正是這種對市場變化的敏銳判斷，正是他能夠在競爭激烈的市場中持續成功、嬴過99.9%同業的原因之一。
關於 X Pay「先買後付」
X Pay 是香港領先的「先買後付」(Buy Now Pay Later) 支付平台，隸屬於零在科技金融集團有限公司（港交所編號：0093）旗下的A.I. 持牌金融平台 – X Wallet App，為商戶提供「先買後付」零接觸付款功能及市場推廣支援服務。
X Pay 「先買後付」收款方案
✨客人無論線上線下購物都可使用信用卡免息「分3期」，使用X Pay現金券更可獲額外優惠，大大降低消費心理門檻！除了運用公司預算推出折扣優惠外，更可透過X Pay的支付工具及優惠券為客戶帶來嶄新體驗！
✨特低手續費，商戶可收取全數結算金額，無需承擔額外風險。
✨X Pay 商戶可享平台帶來的流量及營銷支援，提升曝光率、 刺激客戶消費，帶動業務成長！
✨目前，X Wallet App 已經有超過16萬名註冊用戶，X Pay 合作商戶超過1,000間，包括 ZALORA、Charles & Keith、6ixty8ight 、友和YOHO、蘇寧Suning、實惠Pricerite 及 LEGO Certified Stores等知名品牌。
